Esta semana en la Cámara de Comercio de Pereira nos enfocamos en potenciar las habilidades comerciales de nuestros empresarios. A continuación, le presentamos el resumen de nuestras actividades y recordatorios clave para este cierre de año.

Tema de la Semana: Gatillos Mentales en las Ventas

En nuestra reciente jornada de capacitación, exploramos el fascinante mundo de los "Gatillos Mentales" o sesgos psicológicos junto a Bryan Marín de Blako Studio. ¿Sabía que la mayoría de las decisiones de compra son inconscientes?

¿Qué se aprendió? Los gatillos mentales son estímulos que activan la mente del consumidor para tomar una decisión, Marín enseñó a identificar qué estímulos generar para que esas decisiones favorezcan su producto o mensaje.

Puntos Clave:

El poder de la familiaridad: Los humanos tenemos un sesgo básico que nos hace más dispuestos a comprar cosas que sentimos familiares.

Tres pilares para aplicar:

Atención: Usar el "efecto sorpresa" y el "efecto contraste" para destacar.

Acción: Generar urgencia y utilizar la psicología de precios para motivar la decisión.

Recordación: Estrategias para que el cliente lo tenga en su mente y lo recomiende.

Los asistentes, desde representantes de pequeñas y medianas empresas hasta nuevos emprendedores, recibieron un libro virtual con 12 sesgos prácticos y una metodología clara para aplicarlos tanto en redes sociales como en puntos de venta físicos.